Dernière mise à jour le 30 juillet 2026
Une étude conduite en Allemagne illustre que la communication « marketing » a bel et bien un impact sur le comportement des joueurs. Les joueurs les plus fragiles en font le plus les frais. L’enquête s’appuie sur les réponses d’environ 4 800 personnes résidant en Allemagne.
Elle analyse l’effet des messages promotionnels sur les attitudes et l’intérêt pour le jeu. Des différences importantes sont relevées entre groupes de joueurs. Les profils à risque réagissent plus fortement aux campagnes publicitaires. Des différences apparaissent aussi selon l’âge et le genre. Certains groupes semblent plus exposés aux influences. Cette analyse relance le débat sur l’encadrement de la publicité.
Elle met en question l’impact des messages promotionnels dans le secteur des jeux d’argent.
Une récente étude allemande montre que la publicité sur les jeux d'argent influence surtout les joueurs à risque. Cette étude s'appuie sur un panel de 4 800 joueurs de 18 à 70 ans. L'âge moyen de ces joueurs est de 47 ans. 57% de ces joueurs sont des hommes, ce qui permet de voir les tendances selon le genre. Les auteurs s'appuient sur les critères du DSM-5.
Il y a trois types de joueurs : les joueurs sans problèmes, les joueurs à risque, et les joueurs souffrant d'un trouble. Cette étude ne s'intéresse pas seulement à la mesure de la publicité, mais surtout à la façon dont on perçoit la publicité, et son impact. Il y a trois axes principaux dans cette étude :
L'impact sur les comportements et les attitudes liés au jeu ;
La capacité à reconnaître et mémoriser les publicités ;
La compréhension des offres et des opérateurs.
Cette approche permet d'évaluer l'effet concret des messages promotionnels sur différents profils de joueurs.
Le constat est clair. Les joueurs en difficulté affirment être beaucoup plus influencés par la publicité. L'écart est visible dans les comportements. 36,5 % des joueurs à risque affirment jouer après avoir vu une publicité. Dans le groupe des joueurs sans problème, ce pourcentage est de 8 %.
L'écart est notable. L'influence de la publicité n'est pas immédiate. C'est un phénomène qui s'exercera progressivement sur plusieurs aspects :
La perception du jeu ;
Le plaisir de pari ;
La participation.
Ce phénomène est appelé un niveau d'implication. Plus cette dernière est élevée, plus le risque de développer des symptômes de jeu excessif est élevé. Ce sont les analyses statistiques qui le confirment.
En dehors de l'influence de la publicité, certains profils émergent nettement. Le facteur démographique pèse lourdement. Et les écarts sont mesurables. Les hommes ont un niveau de risque plus élevé. Dans les chiffres observés, les hommes sont jusqu'à 1,7 fois plus susceptibles de développer des comportements problématiques liés au jeu. Un écart stable déjà observé dans d'autres études comparables.
L'âge, lui, agit comme un accélérateur. Plus les participants sont jeunes, plus le risque est élevé. La tendance inverse se met progressivement en place avec l'âge, avec une diminution des comportements excessifs. Les jeunes ont tendance à moins faire preuve d'excès à mesure que l'âge augmente.
Ces constatations ne disparaissent pas une fois isolé l'effet de la publicité. Autrement dit, même sans pression marketing, certains sont davantage exposés au risque. Une réalité structurelle, difficilement corrigée par la régulation de la publicité.
Il n'est pas possible de déterminer plus en détail les types de publicité les plus susceptibles de faire l'objet d'un impact important. Cependant, les auteurs s'appuient sur des travaux antérieurs pour déterminer les types de publicité les plus influents.
La publicité en ligne et sur les réseaux sociaux semble particulièrement liée à l'implication des joueurs. Cette dernière intervient directement sur leurs intérêts. La télévision semble davantage liée à un rôle d'information et de notoriété sans pour autant susciter une telle implication. Il est possible de déduire que les publicités numériques pourraient potentiellement renforcer le phénomène en raison de fréquences plus importantes.
Les résultats de cette étude viennent renforcer un débat déjà tendu entre les acteurs du secteur et la régulation. En un sens, les acteurs du jeu soutiennent la publicité en raison de son importance pour la compétitivité du secteur, et surtout face aux plateformes non régulées.
En sens inverse, le débat sur la régulation de la publicité ne cesse de grandir et de se renforcer. Il s'agit d'en finir avec la publicité pour restreindre l'exposition de certains publics plus fragiles. Certains pays ont déjà mis en place des mesures restrictives sur la publicité. Le sujet reste très débattu entre intérêts économiques et responsabilité sociale.
Cette étude allemande apporte un nouvel élément de débat sur la question de la publicité et son impact sur le jeu. La publicité n'a pas le même impact sur tous les joueurs, mais plus fortement sur ceux qui sont déjà fragiles.
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